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    工程機械租賃行業市場發展潛力分析

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    工程機械租賃行業市場發展潛力分析

    發布日期:2017-03-16 11:44 來源:http://www.nopalinaeuropa.com 點擊:

    一、工程機械租賃的機遇和挑戰
      我國實行社會主義市場經濟體制以來,隨著施工企業全面推行項目法管理,以及建筑業流動性大的特點,孕育了工程機械、建筑機械租賃業的產生和發展。經過近20年的發展,工程機械租賃業已經形成了一定的規模。目前,施工單位和工程機械生產商對于租賃已經普遍認可,對其重要性也有了較深的認識。
      隨著工程建筑機械租賃業市場的繁榮,也暴露出很多問題?!督ㄖC械化》雜志今年春季曾進行了一次租賃企業調查,調查結果顯示,目前國內工程機械租賃企業普遍存在的問題主要有:租賃企業數量少且絕大部分為小型企業,尚無歸口管理的部門,沒有相應的行業準則和市場法規,行業不規范,缺乏相應的法律法規;拖欠租賃款嚴重;租賃價格低且混亂,多數處于無序競爭狀態;企業的裝備水平、管理水平、服務水平與發達國家相比有較大的差距。
      在這種良好的市場前景下,如何應對租賃業發展過程中的問題和挑戰,實現租賃業健康持續發展?對此我們必須認真加以考慮。
    1.重視企業協調運作
      如今,企業發展多有兩種傾向選擇:要么做強做大,要么做精做專,對工程機械租賃業也不例外。工程機械租賃業要盡快形成一個穩定的經營格局,既要有一批有規模、有實力、規范運作的大型公司擔當市場的中流砥柱,起到穩定和推動作用;同時也要孕育出一批規范、運作靈活的中小型租賃公司,對市場起平衡和補充的作用。
      為此,工程建設機械租賃企業一方面應善于運用現代租賃的基本方式(融資與經營租賃),將工程建設機械的專業技術、融資技術、營銷技術等有機地結合起來,以加強現代租賃企業的核心經營能力;同時,每個租賃企業應根據自身的優勢或特點,確立業務側重點。另一方面,租賃業政府主管部門應進一步完善租賃政策與法規。租賃公司業務發展應重視以下幾個方面的協調運作,即服務優質化、業務專業化、經營連鎖化。
      一些成功的租賃企業正是在服務優質化、業務專業化、經營連鎖化方面成功的范例:
      成立于2002年的上海新利登公司經過一年多的跨越式發展,已經在全國各地組建了9家租賃分公司,能夠隨時滿足各地施工企業的需求;
      迪爾租賃目前在中國的設備投資已經超過一億元人民幣,設立了6家分公司,2002年營業額達到4000萬人民幣;
      以吊裝服務和起重設備出租為主的上海騰發建筑工程有限公司資產總值已由1996年成立時的2900萬元增加到目前的4.1億元,現有8家分公司,營業額由當初的900萬元發展到現在的1.6億元;
      美國卡特彼勒租賃公司的廣告用語“在今天,您可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點上租賃到適合您需要的機具”,體現了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶提供高質量、低成本的租賃機具的經營策略。
      2、有效控制租賃風險
      拖欠租賃費,是目前工程機械租賃業存在的Z大問題,嚴重制約了行業的健康發展。拖欠租賃費的原因多種多樣,但有很大一部分屬于惡性拖欠,租賃公司自我保護意識不強、惡性競爭也是原因之一。
      這種現狀除了需有法律加以強制約束外,還必須依靠全社會的力量來改變,Z終形成全民重信用的良好氛圍。租賃活動中,出租人不關心購置的設備質量和售后服務,承租人只關心生產和經營,對償還出租人的租金不熱心是一種十分不正常的行為。
      僅以北京混凝土機械及起重機械租賃市場為例,2003年租賃產值超過10億元,租賃款當年回收率平均只有40%~50%,Z好的企業回收款達到70%~80%,施工企業累計拖欠租賃費超過15億元,租賃費的巨額拖欠使租賃企業難以為繼、法律糾紛不斷增加。
      為了防范這種風險,作為租賃公司首先要建立用戶誠信考核制度,完善租賃業務程序,通過各種方法考察用戶的誠信度和工程款到位情況,進行充分的工程項目風險評估,對于資金不落實或可能不落實的項目不要盲目承租。其次,要增強合同意識和合同管理能力,對所有的租賃業務都要簽訂規范的合同,在合同中對各種可能發生的情況做出較為詳細的約定,一旦發生糾紛有據可依。
      2003年底,國務院要求切實解決建設領域拖欠工程款問題。通知要求各地要充分發揮政府的引導和調控作用,引入市場化運作方式,運用信息網絡技術和社會各方面的監督力量,共同推進建設領域信用體系建設。將企業和個人的信用信息和市場監管制度結合起來,建立失信懲戒機制,約束建筑市場各方主體行為。希望這對解決租賃行業拖欠租賃費問題起到積極作用。
      3、積極發展融資租賃
      現代租賃的基本方式包括融資性租賃和經營性租賃兩大類。我國工程機械租賃業要向更成熟的階段發展,必須做到租賃形式多樣化,經營租賃和融資租賃并舉互補。
      由于過去對融資租賃的功能作用認識不足和管理體制上的原因,一直以來,國內對開展融資租賃業務限制過嚴,大量的內資租賃企業雖然都有開展融資租賃業務的強烈愿望,也有龐大的市場需求,卻難以如愿以償。國內的工程機械租賃企業均沒有取得合法開展融資租賃的資質,不能直接從事以產品促銷為目的的融資租賃業務,只能通過金融

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